Biografija

Ove godine predstavićemo prvoklasnu, potpuno električnu mašinu za brizganje plastike – ENGEL “e-motion 160”- koja proizvodi posude za hranu u kalupu sa četiri odeljka prvoklasnog švajcarskog proizvođača kalupa OTTO HOFSTETTER, u vremenskom ciklusu od 3,5 sekunde. To znači 32 miliona komada godišnje 24 sata svakog dana u sedmici – 24/7. Ova mašina bi mogla da troši samo 9kW na sat. Imajući na umu nigerijske izazove u pogledu stabilnog snabdevanja električnom energijom, ova koncepcija mašine najbolje je rešenje za proizvođače plastike u Zapadnoj Africi.
Ovo će biti apsolutno prvi put da neko izlaže mašinu za brizganje u radu na nigerisjkom sajmu. To je znak stvarne posvećenosti i poverenja firmi Engel i Neofyton u tržište Nigerije i cele Zapadne Afrike.

Nećemo. Odlučili smo da uđemo na afričko tržište veoma privlačnom cenovnom politikom. Ta strategija nam skoro ne ostavlja nikakav prostor za dodatne sajamske popuste, ali svakako ćemo za sve naše posetioce na sajmu PROPAK imati neke specijalne ponude.

Zapravo, tu imamo dva pitanja. Prvo se tiče naše prezentacije i štanda na sajmu. Neofyton je uvek otvoren za sajamske prezentacije – znači, ako smo na sajmu, moramo da izložimo mašinu koja radi. Kombinacija prvoklasne mašine u radu sa atraktivnim dizajnom štanda i profesionalnim osobljem uverava nas u to da će naša prezentacija biti „glavna zvezda“ ove godine.
Što se tiče kvaliteta brenda, mi kao Neofyton imamo veliko iskustvo u radu na stranim tržištima. Sa početkom na domaćem tržištu u Srbiji još 1998. godine, proširenjem na Bosnu i Hercegovinu i Makedoniju u 2001. i početkom rada u Hrvatskoj 2009. godine, naučili smo kako da radimo na stranim tržištima. Započinjanje proizvodnje u Nigeriji i Kamerunu 2016. godine predstavljalo je nastavak naših planova proširenja, ovog puta ne samo u neku novu zemlju nego i na drugi kontinent. To treba da uliva poverenje našim cenjenim klijentima u Nigeriji da želimo tamo da ostanemo dugoročno i da smo pažljivo planirali svoje aktivnosti koje obuhvataju ne samo prodaju i promociju nego i (još važnije) post-prodajnu podršku i servis.
Doći u Nigeriju bez prave ponude bila bi ogromna greška i zato predstavljamo opremu firmi ENGEL i PIOVAN kao celovite koncepte mašina, ali takođe nudimo kalupe firme OTTO HOFSTETTER za ambalažu u prehrambenoj industriji i industriji medicinskih sredstava – IML, i kalupe firme CORVAGLIA za čepove i poklopce za PET boce. Sve ove firme imaju jednu zajedničku karakteristiku – prvoklasan kvalitet. Mi smo uvereni u to da je jedina strategija za održivi razvoj ulaganje u prvoklasnu opremu. Pošto kapitalni investicioni troškovi predstavljaju samo 10% do 15% konačne proizvodne cene plastičnog proizvoda, očigledno je da su godišnji kapacitet i troškovi energije mnogo važniji faktori od kapitalnih troškova. Kompanije mogu da očekuju dugoročaan razvoj i profitabilnost samo sa opremom koja radi velikom brzinom i ima visoku energetsku efikasnost.
Kao samo jedan mali detalj, razlika od svega 0,5 sekundi u vremenskom ciklusu, recimo od 3,5 sec. do 4,0 sec. kao rezultat bi imala 4 miliona manje proizvedenih komada godišnje. Šta ako je vašem krajnjem kupcu potrebno baš tih 4 miliona komada ove godine, a vaša proizvodnja radi sa stopom produktivnosti od 99%? Morali biste da kupite još jednu mašinu, još jedan kalup i još jednog robota u slučaju IML, i da zaposlite još 4 radnika za proizvodnju ove dodatne količine. Vidite, ponekad 15% veći proizvodni kapacitet znači 100 % veće kapitalne troškove.

Uglavnom se 80% vremena na sajmu koristi za sastanke sa postojećim klijentima, da im se pokaže poštovanje za poverenje koje su uložili u vas i vašu kompaniju; ali niko ne poznaje celokupno tržište i treba ga pažljivo proučavati, ali zastupanje stakla ili papira kao alternative plastičnoj ambalaži nije baš racionalno. To nas dovodi do pitanja reciklaže plastičnog otpada. Razumna politika upravnjanja reciklažom plastičnog otpada bila bi korisna za sve učesnike na tržištu. Za lokalne zajednice, to bi značilo čistije i zdravije okruženje u kome svi živimo, za lokalne vlasti značilo bi nova radna mesta i višu stopu zaposlenosti, a za konvertere plastike više posla sa većom produktivnošću, pošto su reciklirani materijali obično 25% do 30% jeftiniji od originalnih materijala. Sve to može da se postigne i u Nigeriji, ali ne za narednih 30 godina nego za narednih 3 do 5 godina.

Sajmovi dovode lidere u industriji na isto mesto gde mogu da se sastaju, razmene ideje i glasine, ali i da vide novu opremu koja će razdrmati ustaljena pravila igre i ubrzati budući razvoj i konkurenttnost na postojećem tržištu.

Ne baš. Kada bi postojao neki segment industrije koji je „bez-stresan“, tržište ambalaže bi bilo jedno od tih malobrojnih. Za vreme prethodne ekonomske krize u 2008-2009, samo segmenti ambalaže za prehrambenu industriju i medicinska sredstva su rasli. Broj stanovnika na svetu, a posebno u Nigeriji, raste po godišnjoj stopi od 2,5%. To znači 2,5 miliona „novih kupaca“ se svake godine rodi u Nigeriji. Skoro polovina nigerijskog stanovnišva živi u gradovima, gde prehrambena roba mora da se prepakuje i isporučuje supermarketima. To je snažna indikacija budućeg potencijala rasta ne samo u Nigeriji nego i na globalnom tržištu.

Mislim da je većina odgovora već prezentirana na Q7, ali želeo bih da sa vama podelim još jednu ideju. Čvrsto verujem u tržište ambalaže u Zapadnoj Africi, ne samo zbog njegovog potencijala za rast, nego još više zbog potencijala globalnog tržišta. U redu je da se o Lagosu misli kao o „Glavnom gradu Afrike“, ali pomisliti na Lagos kao najveći grad na svetu za 25 godina sasvim je nešto drugo. Pored toga, ako zapadnoafrički proizvođači posmatraju SAD i Evropu kao potencijalna eksportna tržišta, to će promeniti pogled na svet, strateške ciljeve i otvoriti nove ideje za budući razvoj.

Prvi nastup na bilo kom sajmu uzbudljiv je događaj i mi ulažemo mnogo vremena i energije u Propak 2018. Želeo bih da pozovem sve poslovne ljude, učesnike iz Nigerije i Zapadne Afrike da nam se pridruže na našem štandu i podele sa nama ovo pozitivno raspoloženje.

Na sajmu Propak West Africa 2019, izlažemo jednu od najbržih i energetski najefikasnijih mašina na svetu. ENGEL e-motion 740/160 mašina proizvodiće posudu za hranu od 1200 ml, kalupom sa jednom šupljinom i u vremenskom ciklusu od samo 4,5 sekunde. To znači 6,4 miliona komada godišnje, u radnom režimu 350/24/7. Ove godine izlažemo sličnu e-motion mašinu kao 2018. godine, ali ovog puta koristeći kalup za posudu za hranu. Zato će za sve naše posetioce biti veoma zanimljivo da vide proizvodnji proces uživo“, rekao je Zoran Tadic, vlasnik i generalni direktor firme Neofyton.

Imajući na umu pitanje stabilnog snabdevanja strujom u Nigeriji, ova koncepcija rada mašine najbolje je rešenje za proizvođače plastike u Zapadnoj Africi. Posetioci će moći da vide preciznost, fleksibilnost i brzinu mašine i, što je najvažnije – ujednačenost težine proizvedenog komada, iz ciklusa u ciklus. Pored toga, Engelov inovativni koncept zatvaranja bez trenja između vođica i ploča, zaokružuje odlične osobine svih ENGELovih e-motion mašina.

Uglavnom se 80% vremena na sajmu koristi za sastanke sa postojećim klijentima, da im se pokaže poštovanje za poverenje i vreme koje su uložili u nas. Ali, upoznati celo tržište može da bude težak zadatak.
Zato ćemo tih 20% vremena iskoristiti da predstavimo kompaniju novim i potencijalnim klijentima. Ove godine ćemo sa velikim zadovoljstvom ugostiti predsednika firme ENGEL, gospodina Waltera Jungwirth-a, a on će ne samo podržati naše klijente na štandu nego i održati predavanje „O mašinama visokih performansi i operativnoj izvrsnosti“. Naši zapadnoafrički klijenti moći će da čuju najinovativnije ideje o najboljim proizvodnim procedurama visoke klase i velike brzine u industriji ambalaže. Pored toga, g. Jungwirth će biti spreman da podeli svoje preko trideset godina dugo poslovno iskustvo ne samo iz Evrope, nego i iz Severne i Južne Amerike i Afrike. Najčešća greška u našoj industriji je kada jedan biznismen počne da veruje da je njegov problem „veoma jedinstven“ i da su njegove granice neprobojne – verujte mi da nisu. Sajmovi kao ovaj treba da se iskoriste za pokazivanje najbolje prakse iz celog sveta i da se pomogne lokalnim preduzetnicima da razmene iskustva sa kolegama iz struke i da nađu rešenja za što brži razvoj. Pored toga, ako zapadnoafrički proizvođači posmatraju SAD i Evropu kao potencijalna eksportna tržišta, to će promeniti pogled na svet, strateške ciljeve i otvoriti nove ideje za budući razvoj.

Mislim da je većina odgovora već prezentirana na Q7, ali želeo bih da sa vama podelim još jednu ideju. Čvrsto verujem u tržište ambalaže u Zapadnoj Africi, ne samo zbog njegovog potencijala za rast, nego još više zbog potencijala globalnog tržišta. U redu je da se o Lagosu misli kao o „Glavnom gradu Afrike“, ali pomisliti na Lagos kao najveći grad na svetu za 25 godina sasvim je nešto drugo. Osim toga, ustvrdio bih da će „sledeća prava stvar“ u Nigeriji biti automobilska industrija. Ponavljam, imajući na umu samo stanovništvo Nigerije od 200 miliona, ili 360 miliona u Zapadnoj Africi, to je slično broju stanovnika SAD. Ako u to uključimo mladu, pametnu, motivisanu i obučenu radnu snagu, postaje očigledno da će automobilska industrija potražiti mogućnosti za proizvodnju i /ili sklapanje u Nigeriji.

O tome treba pažljivo razmišljati, ali promovisati staklenu ili papirnu ambalažu nije raconalno. Pa, šta da radimo? Usmeravamo se na recikliranje plastičnog otpada. Eliminisanje plastičnog otpada na pravom nivou od ključne je važnosti i korisno za sve. Nedavno sam predstavio jednu ideju/inicijativu na mreži LinkedIn pod nazivom “Zadržite plastiku, reciklirajte plastiku – spasite planetu”. Nekritička zabrana upotrebe plastike, posebno u ambalaži za hranu već uzima svoj danak. Prema britanskom časopisu “Mirror” štampanom pre nekoliko nedelja, “Mc Donalds”-ov interni bilten priznaje da nove „ekološke“ slamčice ne mogu da se recikliraju, dok su plastične, koje su zabranjene prošle godine 100% reciklabilne. Plastična ambalaža nije problem, upravljanje plastičnim otpadom jeste! Nigerijska vlada se već usmerila na bavljenje ovim problemom, a ja sam uveren da će u bliskoj budućnosti doneti nove propise koji će prinuditi ljude da sortiraju otpad i dozvole lokalnim organima da organizuju lokalne deponije i konvertuju plastični otpad u sirovine
Industrija reciklaže i konvertovanja plastičnog otpada su druge po veličini „prave stvari“ koje će se dogoditi u Nigeriji u narednih 5-10 godina. To bi značilo ne samo čistije i zdravije okruženje za sve nas, nego i nova radna mesta i povećanje stope zaposlenosti. Naši partneri ENGEL, SIPA i TRIA, potpuno su usmereni na recikliranje. ENGEL ima mašine za krupne proizvode kao što su palete, sanduci i kante za smeće koje mogu da koriste 20% do 30% reciklirane sirovine i da kvalitet gotovih proizvoda bude isti ili vrlo sličan kao od originalne sirovine. SIPA koristi reciklirane PET boce u proizvodnji novih preformi, a TRIA svojim najnovijim mlinovima, sa odličnim kvalitetom mlevenog materijala, predstavlja konačan integralni deo naše ponude u sferi recikliranja i cirkularne ekonomije.

Reakcija nigerijskog tržišta značajno raste i kompanije pokazuju sve veće interesovanje za opremu koju predstavljamo. Od prethodnog sajma Propak 2018, prodali smo ukupno 25 mašina. Veoma smo ponosni na to što tržište plastike prepoznaje kvalitet mašina i njihovu efikasnost, kao i nivo naše post-prodajne podrške koju pružamo svojim dragocenim klijentima u Nigeriji.

Nadamo se da će izlaganje na sajmu Propak postati naša tradicija i da će nigerijsko i uopšte afričko tržište postati uspešna poslovna priča za nas i za naše klijente. Želeo bih da pozovem sve nigerijske i ostale zapadno-afričke učesnike da nas posete na štandu i podele ovaj pozitivan duh sa nama. Pošto je za nas nigerijsko tržište veoma važno, izuzetno smo ponosni što možemo da poželimo dobrodošlicu dvojici novih kolega koji će biti naši predstavnici u Africi: gospodinu Anyangbeso Kingsley Ebagbota (direktor prodaje za Afriku) i gospodinu Ogunleye Gbolabowale (servisni inženjer za Afriku). Druga stvar zbog koje smo uzbuđeni je to što je Neofyton, kao partner firme ENGEL ponosni dobitnik velike nagrade na 63. međunarodnom sajmu tehnike i tehnologije u Beogradu (Link). Takođe smo dobitnici najprestižnijeg priznanja “Đorđe Vajfert” za društveno odgovorno poslovanje, koje dodeljuje Privredna komora Srbije.